Обзор рынка бань. 2007 год.

Традиции диктуют моду.

Несмотря на готовность производителей, проектировщиков и строителей удовлетворять взыскательные требования, отечественные потребители пока неприхотливы. Так, в рейтинге самых почитаемых украинцами бань первое место по-прежнему занимает сауна. Ее востребованности способствовали как простота и относительно невысокие затраты на строительство, так и широта конструкторских решений, позволяющих устанавливать парилки даже в городских квартирах.

Следующей по популярности является традиционная русская баня. Эксперты говорят, что любителей березовых веников не отпугивают ни сравнительно высокие затраты на строительство подобного сооружения, ни его габариты. На этом основная масса ассортиментных запросов украинцев заканчивается.

Турецкие и японские бани, инфракрасные сауны и прочие изыски пока остаются уделом очень узкого круга ценителей. Однако Лилия Железнова, директор ООО "Аквавиталь" (ТМ Wellness Technology), отмечает, что турецкая баня уже перестает быть экзотикой. "Скорее дорогим удовольствием. Но по мере того, как Wellness-культура будет внедряться в общество и сознание человека, разные виды банных процедур как элемент ухода за собой обязательно будут распространяться. В том числе и экзотические виды", - полагает она.

В то же время специалисты отмечают, что привычные виды бань потребители стремятся разнообразить, украсив их каким-либо эксклюзивом. Становятся популярными аксессуары и конструкторские решения, с помощью которых приевшаяся парилка превращается в оригинальную комнату "Например, клиент может выбрать вместо обычной лампы светодиодные светильники с различным набором цветов, превращающих парную в зону релакса. А вместо простой каменки можно оборудовать баню конструкцией, сочетающей в себе каменку и камин", - рассказывает Ольга Соломенцева, исполнительный директор ООО "Жар да Пар".

Большую часть рынка (до 80-85%) занимают компании, которые осуществляют строительство бань "под ключ" с полным спектром гарантийных услуг. Они же обычно имеют свои розничные точки по продаже аксессуаров, сети дилеров, также занимаются строительством бассейнов, SPA-центров и других объектов Wellness-индустрии.

Порядка 70-80% оборота "подключников" приходится на торговлю комплектующими, которая дает быстрые деньги. С одной стороны, охват нескольких видов деятельности - хорошо для компании, поскольку позволяет больше заработать. С другой - это может быть минусом для клиентов, ведь тогда технологиям строительства уделяется меньше внимания.

Тем не менее, желание украинцев получить все и сразу превалирует над боязнью неквалифицированных исполнителей, в результате чего на рынке доминируют широкопрофильные компании. Самыми крупными среди них являются "ПАЛ", обладающая франчайзинговой сетью из 60 дилеров по всей территории Украины (сеть магазинов "Світ саун"), группа компаний "ATM", "АКБТ", "Декор-СВ" и другие.

Несмотря на невысокую востребованность экзотики, рынок в целом демонстрирует более чем положительную динамику роста за счет развития русской и финской бань. Так, по мнению Ольги Соломенцевой, его рост в этом году может достигнуть 30-35%.

Эксперты отмечают ежегодное увеличение количества клиентов в 1,5-2 раза. "Это подтверждается тем, что если раньше заказчиков на проведение строительных работ приходилось искать, то сегодня мы можем себе позволить отказаться от яркой рекламы", - рассказывает Людмила Швец, коммерческий директор компании "ПАЛ".

По ее мнению, основным фактором, обуславливающим рост рынка, являются высокие темпы частного строительства. "Это в свою очередь обусловлено тем, что стоимость покупки квартиры в городе часто не сильно отличается от стоимости постройки собственного дома. Понятно, что человек, рассматривающий возможность приобретения жилья, отдает в такой ситуации предпочтение строительству дома, в проекте которого отводит место под сауну или баню", - поясняет г-жа Швец.

Более того, благодаря частному строительству украинцы кардинально пересмотрели свои требования относительно габаритов бань. Операторы рынка отмечают тенденцию к увеличению спроса на объекты размером 3x2x2 куб. м, где может разместиться 4-5 человек. Говоря о сезонности банного строительства, они отмечают, что много заказов совпадает с пиком активности общего строительства (в весенне-летние месяцы), хотя национальный менталитет заставляет людей из года в год строить бани и сауны в канун Нового года. Поэтому горячим сезоном для "подключников" можно назвать и период с ноября по декабрь.

Стоимость постройки объекта зависит от его размеров и "начинки". "Стоимость сауны размером 2x2x2 куб. м обойдется в 15 тыс. грн и выше. В эту сумму включено оборудование, материалы, монтаж и ввод в эксплуатацию. Если в объекте такого же размера использовать другой вид отделки (например, канадский кедр, цена которого составляет 450 гри за 1 кв. м), то эта же парилка будет стоить в два раза дороже. Стандартная русская баня может стоить от 20 тыс. грн, турецкая - от 55-60 тыс. грн. Оборудование для сауны обойдется владельцу от $300, для русской бани - от $400, а для турецкой - от $1200", - рассказывает г-жа Соломенцева.

Желающим обзавестись индивидуальной баней или своим бизнесом по предоставлению Wellness-услуг следует учитывать и ежегодное повышение цен поставщиков оборудования, составляющее 5-7% в зависимости от колебаний курса евро. Учитывая тот факт, что более 80% комплектующих на рынке - зарубежного производства, логично предположить, что можно сэкономить, используя оборудование украинских производителей.

Производством дверей для саун, инфракрасных кабин, сборнощитовых саун и комплектующих к ним занимается с 2004 года компания "ПАЛ". По словам Людмилы Швец, кроме них производством занимаются и другие фирмы ("Аквавиталь", "Лефо"), основанные в свое время на базе их компании.

Правда, как утверждают украинские банщики, качество большинства отечественной продукции пока хромает, зато стоит она почти столько же, как и импортная. "В Днепропетровске производится электрооборудование (каменки для саун и бань), но эта продукция не пользуется популярностью у наших клиентов. Если говорить о низком ценовом сегменте, то сегодня в этот диапазон попадают китайские производители", - рассказывает Ольга Соломенцева. Поэтому степень экономии при покупке отечественного товара находится под большим вопросом.

Портрет клиента.

В настоящее время наибольший процент заказов на банное строительство приходится на клиентов частного сектора, то есть людей "строящихся". За ними интерес к баням и саунам проявляют предприниматели - владельцы салонов красоты, SPA-центров и банных комплексов. Однако в перспективе ситуация может измениться.

Лилия Железнова полагает, что в будущем будет расти доля крупных Wellness-и SPA-центров, оздоровительных и спортивных комплексов, курортов, зон отдыха. А сейчас, по ее мнению, распределение происходит примерно в соотношении 50/50. По такому пути развивалась банная индустрия у россиян. Тамошние предприниматели столкнулись с проблемой, которую решать придется и нашим "банщикам". Стремясь привлечь клиентов в банные заведения, их владельцы прибегали к помощи ввода дополнительных услуг, в частности "женских". Со временем такой подход привел к тому, что цель визита в банный комплекс стала отнюдь не оздоровительной, а развлекательно-интимной.

Теперь российские коллеги пытаются изменить репутацию частных заведений, предлагая вместо женских ласк широкий выбор экзотических видов бань. Однако комплексы, которые могут предоставить своим клиентам более чем три вида услуг, работают преимущественно в премиальном ценовом сегменте, а заведения среднего ценового диапазона по-прежнему вынуждены привлекать клиентов платной любовью.

В Украине рынок банных услуг далек от насыщения. На четырехмиллионное население столицы работает около 170 саун, причем операторы рынка, владеющие сетью бань под одной маркой, только формируются (тот же столичный "Банту"), да и то пока в пределах одного города. Для сравнения: в Швеции на 10 млн. населения услуги предлагают 8 млн. саун. Основная масса украинских банных заведений работает в среднем ценовом диапазоне. Поэтому говорить о качественном насыщении рынка (выводе новых видов бань и др.) не приходится. Хотя ряд незаполненных ниш представляет огромный простор для бизнеса. И

Подразделяется на два основных вида: сэнто (традиция которой пошла от теплых вулканических источников, а в наши дни это бассейны с горячей водой) и о-фуро (считающуюся "домашним" видом сэнто). История развития японской бани связана с национальными особенностями страны. Во-первых, буддисты-японцы не признавали мыла, которое делается из животных. Поэтому мыться приходилось долго и в горячей воде. Во-вторых, в Японии не самый приятный климат, так что просто хотелось погреться. Парящийся размещается полулежа в большой деревянной бочке, наполненной горячей водой (40-42°С), примерно на 5-10 минут.

Турецкая баня (хаммам).

Является, по сути, общественной. Ее прототипом стали римские термы, состоящие из нескольких отделений: раздевалки, зоны отдыха, отделения с бассейном, помещения для сухой парной и влажной бани. В Константинополе римские термы модифицировали и нарекли турецкими банями. Основная их особенность - различная температура в помещениях парилок. То есть принцип работы такой же, как и в русской бане, когда для повышения температуры парящийся поднимается с нижних полок на самую верхнюю. Источником пара в восточных банях является огромный котел с кипящей водой, встроенный в стену.

Инфракрасная сауна.

Новинка последних лет. Температура нагрева в ней небольшая, всего 40-60°С. Зато тело прогревается гораздо глубже, чем во всех вышеперечисленных банях. Инфракрасные лучи проникают в кожу на глубину 4 см и благотворно воздействуют на кости, суставы, кожу и внутренние органы.

Цена парной зависимости
Статьи расходов	Цена
Постройка сауны размером 222 с отделкой из вагонки	от 15 тыс. грн.
Постройка сауны размером 222 с отделкой из канадского кедра	от 30 тыс. грн.
Постройка русской бани	от 20 тыс. грн.
Постройка турецкой бани	от 55 тыс. грн.
Оборудование для сауны	от 1,5 тыс. грн.
Оборудование для русской бани	от 2 тыс. грн.
Оборудование для хаммама	от 6 тыс. грн.