Сразу оговоримся, что ниже речь пойдет о продажах деревянных домов строительными компаниями частным заказчикам, включая строительные подряды, готовые дома на продажу и строящиеся коттеджные поселки. Госпрограммы и прочие госбюджетные варианты в данный обзор не попали.

Улучшения

1. Повысилось качество строительства и уменьшилась доля рекламаций, положительные в целом отзывы клиентов о застройщиках лишний раз это подтверждают – сказывается увеличение опыта, постоянное развитие и приобретение знаний, а также жесткая борьба за клиента.
2. Политика продаж стала более открытой и удобной покупателю, практически все компании стали указывать цену предложения и его комплектацию, что еще год назад было большой редкостью.
3. Около 30% сайтов строительных компаний были либо улучшены частично, либо переделаны полностью, понятное дело в лучшую сторону.
4. Увеличилось количество готовых предложений для клиентов, т.н. спецпредложений. Практически все компании, так или иначе, стали предлагать проработанные проекты деревянных домов в понятной заказчику комплектации.

 
Цифры

1. Интернет: количество запросов по тематике деревянный дом возросло на 30% по сравнению с 2012 годом и составило около 6 млн. запросов, т.е. ~ 500 000 запросов в месяц. По-прежнему самым слабым по запросам месяцем является декабрь, самыми же пиковыми – март, апрель и май. Фактический спад продаж при этом приходится на традиционные февраль и ноябрь.
2. На 30% увеличилось число строительных компаний, предлагающих услугу строительства деревянного дома, впрочем, появления крупных новых игроков замечено не было.
3. Доля клееного бруса при заказе и строительстве деревянного дома резко увеличилась, прирост составил +50%. Редкая строительная компания в 2013 году не ввела клееный брус в свою продуктовую линейку.
4. Средняя площадь дома составила 200 кв.м., этот метраж отмечен экспертами и участниками рынка как самый популярный в 2013 году.
5. Ориентировочный объем продаж деревянных домов для постоянного проживания в 2013 году увеличился на 30% и составил в целом по РФ ~ 5 000 домов, что при средней площади в 200 кв.м. и средней цене предложения 20 000 за кв.м. дает цифру в 20 млрд.руб. Инженерия и отделка под ключ добавляет к цене кв.метра еще 20 000 руб и, соответственно, дополнительные 20 млрд.руб в общую копилку. Таким образом, мы можем с уверенностью сказать, что стоимость рынка частного деревянного домостроения в 2013 году составила ~ 1 млрд. евро, с чем вас всех и поздравляем!

 
Тенденции

1. Самыми популярными материалами в 2013 году были оцилиндрованное бревно и клееный брус, причем доля последнего с каждым годом неумолимо растет. Каркасное домостроение также набирает обороты, увеличивается количество игроков и наблюдается рост продаж, правда пока в рамках своей небольшой доли рынка.
2. Практически всеми участниками рынка отмечено снижение строительство т.н. дач и напротив, увеличение доли строительства домов для постоянного проживания (т.н. зимних круглогодичных домов). При этом строительство деревянных домов на продажу вчистую проигрывает продаже строительных подрядов.
3. Клиенты и заказчики стали подходить к выбору подрядчика более внимательно, при этом они стали более требовательными и ответственными. Культура рынка растет, что не может не сказаться на его качестве в лучшую сторону.
4. По-прежнему сохраняют свою популярность профильные деревянные выставки в Москве и крупных российских региональных центрах, что подтверждает уникальность, популярность и успех рынка деревянного домостроения у населения.
5. Продолжается расширение географии присутствия крупных строительных компаний. Если небольшие компании продолжают довольствоваться 5-10 домами в год по месту своего нахождения, то ведущие холдинги смело открывают новые региональные представительства, уверенно расширяют список дилеров и активно увеличивают поставки домокомплектов в страны Европы и СНГ.
6. Нами отмечено повышение качества продуктовой линейки предложений для клиентов – практически у всех строительных компаний увеличилась доля готовых решений при одновременном улучшении качества предложения и снижении его цены. Скорость принятия решений и готовность идти навстречу заказчику также сказываются на росте и темпе продаж.
7. При индивидуальном проектировании деревянного дома в уходящем году желанными для клиента стали общая архитектурная привлекательность дома, его современность, уникальность и индивидуальность, а так же продуманные просторные планировки и увеличение площади остекления.

Итого, рынок российского деревянного домостроения в 2013 сохранил темпы роста, стал более зрелым и качественным. Одновременно с этим он становится еще более конкурентным и требовательным, с ярко выраженными поклонниками, участниками и компаниями-лидерами.

Прогнозы на год 2014-й? Мы уверены, что он будет, как минимум, не хуже уходящего 2013 года и конечно же надеемся, что станет еще лучше, ведь кто работает, то ест – это относится одинаково и к строителям и к клиентам, поэтому будем работать – и будет всем нам счастье!