Деревянные дома как бизнес

Все больше украинцев предпочитают каменным коттеджам и домам деревянные. В развитых странах деревянный дом — признак благосостояния, а то, что модно в мире, рано или поздно начинают ценить и в Украине.

“При возведении дома из дерева можно воплотить самые смелые архитектурные идеи, создать экологически благоприятную среду обитания”, — добавил позитива Алексей Меренков, соучредитель компании “Грин Хаус” (г.Киев; продажа и строительство деревянных финских домов Kontio; с 2002 г.; около 20 чел.).

В начале 2000-х годов доля деревянных домов не превышала 5% в структуре индивидуального жилья, но в 2000-2008 гг. их сбыт ежегодно рос в денежном выражении в среднем на 25% (при том, что деревянные дома дороже аналогичных по площади каменных на 25-35%).

Безусловно, желающих построить деревянный дом до кризиса было больше, чем сейчас. По предварительным оценкам операторов, в лучшем случае, показатели на рынке деревянного домостроения в 2011 г. останутся на уровне 2010 г., т.е. объем рынка не превысит $200 млн.

Домостроители утверждают: как только кризис закончится, сбыт деревянных домов ежегодно будет увеличиваться на 30% и более. Впрочем, если ждать “лучших времен”, то можно и опоздать.

Да и сейчас, несмотря на сокращение объемов строительства и ухудшение платежеспособности населения, украинцы все же продолжают строить индивидуальное жилье и, что более важно, — планируют его строительство. Не стоит забывать и о корпоративных клиентах: на рынке есть желающие возводить из дерева мини-отели, пансионаты, дома отдыха, загородные развлекательные комплексы и прочие объекты коммерческой недвижимости.

Требования и мытарства

Лицензию на строительные работы, необходимую компании, занимающейся возведением деревянных домов и коттеджей, оформляет Государственная архитектурно-строительная инспекция на основании экспертного заключения, которое, в свою очередь, выдает один из существующих в стране авторизованных экспертных центров.

Этот “институт” проверяет наличие материально-технической базы компании, претендующей на получение стройлицензии, присутствие в ее штате инженеров, специалистов в сфере строительства, наличие у компании офисного помещения, проводит ревизию договоров (если таковые имеются) на выполнение строительных работ, не подлежащих лицензированию. Строительная лицензия оформляется на стандартном бланке и имеет приложение, без которого она недействительна.

В приложении содержится перечень видов работ, которые имеет право выполнять лицензиат (проектные, монтажные, отделочные и т.п.). Каждый вид работ имеет свою “цену”, поэтому стоимость лицензий на разные стройработы разная. Срок действия строительной лицензии, если компания получает ее впервые, составляет 3 года, если повторно — 5 лет. Продолжительность оформления лицензии — 15 рабочих дней, территория действия разрешения — вся Украина.

Как правило, операторы оформляют строительные лицензии непосредственно в экспертных центрах: они могут за дополнительную “благодарность” и ускорить процесс получения лицензии, и “решить вопросы”, если строительная компания не вполне соответствует всем лицензионным требованиям. Сами же экспертные центры не стесняются предлагать услуги по получению лицензии, за деньги гарантируют наличие необходимого пакета документов для оформления лицензии и непосредственно ее получение.

Официально лицензия на все виды стройработ, при условии, что соискатель полностью соответствует всем лицензионным требованиям, обойдется в 9 тыс.грн., только на монтажные и отделочные работы — примерно в 5 тыс.грн. Если компания соответствует не всем требованиям, экспертные центры “решат вопрос” (т.е. обеспечат выдачу документа), утверждают игроки стройрынка, минимум за $2 тыс.

Но опытные компании не рекомендуют пользоваться подобными “услугами”: строительные предприятия нередко проверяют на предмет соблюдения лицензионных требований, и тем, кто их не соблюдает, приходится расставаться с лицензиями, полученными “левым” способом.

Впрочем, некоторые компании работают на рынке и без лицензии на строительные работы. “У большинства строителей деревянных домов такой лицензии нет. Получить ее не так уж просто, поскольку требуется наличие не только оборудования, но и инженерно-технических работников. Между тем в штате таких компаний зачастую официально и строителей нет. Хотя заказчиков практически не интересует наличие лицензии. Для них самое важное — цена дома”, — рассказывает оператор, пожелавший остаться неназванным.

К слову, услуги строительной компании, имеющей все необходимые документы, по разным оценкам, на 30-50% дороже, чем услуги застройщика, у которой нет лицензии. Если заказчик все же требует разрешительные документы, компания может заключить формальный договор о сотрудничестве с генподрядчиком, у которого есть лицензия на проведение строительных работ, например, о том, что субподрядчик предоставляет необходимые инструменты и услуги прораба, в то время как на самом деле выполняет все (или только “деревянные”) стройработы по дому. В этом случае услуги генподрядчика обойдутся в 10% стоимости заказа, причем большая часть этих средств — “откат”, который в договоре фигурировать не будет.

Инвестиции

Если действовать, как говорится, по правилам, то, по словам операторов, помимо лицензии на строительные работы, придется потратиться на строительный инструмент, необходимый для монтажа деревянного дома. Для этого понадобится, по разным оценкам, $5-10 тыс. — в зависимости от ценовой категории инструмента и от того, что будет делать бригада, например, выполнять не только монтаж, но и отделочные работы (шлифовка, покраска стен и т.д.).

По словам операторов, необходимы перфораторы, различные дрели, пилы, шуруповерты, степплеры, степплер-молотки, лобзики, пылесос, могут понадобиться компрессор, кисти для покраски, шлифовальные машинки различного типа. Кроме того, на начальном этапе строительства нужны оцилиндрованные бревна, профилированный брус, гидроизоляционные, подкладочные материалы, уплотнитель, меж­этажные перекрытия (балки, лаги)…

Однако игроки уверяют, что можно обойтись и без первоначальных инвестиций, купив инструментарий на средства заказчика. “В Украине вообще много видов бизнеса фактически без первоначальных инвестиций. Как правило, средства на весь необходимый инструмент для монтажа деревянного дома закладываются в смету строительства первого дома”, — рассказывает оператор, пожелавший остаться неназванным. Материалы тоже приобретаются за счет заказчика. Соответственно, авансовый платеж, как минимум, должен покрывать затраты на первоначальные строительные работы, покупку инструментов и материалов.

В основном поставщиков деревоматериалов строительные компании ищут в интернете, на специализированных выставках, а также в СМИ. Кроме того, на рынке есть небольшое количество специализированных магазинов, предлагающих материалы для строительства деревянных домов.

В таких магазинах уверяют, что импортируют продукцию из Московии, Белоруссии и других стран, поэтому цены на нее немного выше среднерыночных. Но, по мнению участников рынка, львиная доля деревоматериалов в этих магазинах все же местного происхождения.

По оценкам Кирилла Бондаря, управляющего партнера компании “Шале” (г.Киев; строительство рубленых домов ручной работы, бань, саун ТМ “Шале”; с 2008 г.; 40 чел.), несмотря на ежеквартальный рост цен, украинские деревоматериалы в среднем на 40% дешевле импортных, как результат, около 75% деревянных домов изготавливаются из отечественного сырья.

Впрочем, цены на зарубежные материалы тоже не стоят на месте. “Но даже если цены на импортные материалы будут расти теми же темпами, что и на украинские, покупатели будут отдавать предпочтение местным. Поскольку импортные материалы, как ни крути, дороже, при этом нужно время на их доставку, а это “замораживает” средства”, — говорит Юрий Павлюк, директор компании “Аттика-стиль” (г.Киев; производство и строительство домов из клееного бруса; с 1999 г.).

Новичкам операторы советуют не экономить на материалах. “В целях экономии многие приобретают так называемые “сырые” деревоматериалы (влажность около 50%). Но если компания не хочет испортить свою репутацию, она должна покупать высушенное сырье (влажность 15%), которое, как правило, вдвое дороже”, — говорит г-н Павлюк.

Продвижение

Для продвижения на рынке новичкам прежде всего нужно заявить о себе в интернете, считают операторы. Необходим хорошо оформленный и информативный собственный сайт, особенно для строителей домов эконом-класса. На нем должны быть статьи о деревянном домостроении, отзывы бывших заказчиков, 3D-картинки домов, описание материалов и инструментов, используемых компанией (что, конечно, очень сложно сделать, если предприятие пойдет по пути минимизации первоначальных затрат).

По разным оценкам, 60-70% заказов домов эконом-класса — результат интернет-позиционирования, 30-40% реализуются благодаря “сарафанному радио”. Хотя при продаже домов среднего и верхнего ценовых сегментов интернет не так популярен.

Для работы в этих сегментах особое значение имеют знакомства в среде архитекторов и дизайнеров: они обеспечивают около 40% реализации, 20% — бывшие заказчики, около 20% — реклама в СМИ, 15% — интернет-реклама, 5% — другие каналы. Впрочем, в средний и верхний сегменты новичкам соваться не следует, к ним мало кто обратится.

“Как правило, дома верхнего ценового уровня строят компании, которые уже хорошо себя зарекомендовали. Новоиспеченному застройщику не рекомендую тягаться с ними, следовательно, можно повременить со знакомством с архитекторами и дизайнерами”, — говорит оператор, пожелавший остаться неназванным.

Как уже было отмечено, построить первый дом можно и в качестве субподрядчиков. Кстати, даже крупные операторы зачастую делают лишь “всю работу по дереву”, за исключением установки окон и дверей, которой занимаются специализированные компании. При этом фундамент дома закладывает компания (бригада), специализирующаяся на общестроительных работах, водоснабжение, канализацию, отопление и электромонтаж, кровельные работы также делают другие специалисты. Чтобы стать субподрядчиком “по дереву”, необходимо постоянно работать с потенциальными генподрядчиками.

“Нужно встречаться и звонить потенциальным партнерам, всячески напоминать им о себе. Важно быть на слуху, и тогда в нужный момент о вас вспомнят”, — говорит г-н Бондарь. Но опять-таки, выбирая генподрядчика, нужно осознавать, что партнер может быстро стать конкурентом (впрочем, субподрядная компания, специализирующаяся на “деревянных” работах, тоже со временем может отойти от партнера и сама стать генподрядчиком).

В целом шансы нового оператора “зацепиться” на рынке деревянного домостроения операторы оценивают высоко. “Как правило, отечественные заказчики долго мечутся, прежде чем выбрать компанию-застройщика. При этом часто делают нелогичный выбор, на уровне интуиции. От компании с десятилетним опытом заказчик может уйти к компании-новичку только потому, что там понравился прораб”, — говорит оператор, пожелавший остаться неназванным.

Персоналии

“Главное в этом бизнесе — знания и умения специалистов, их добросовестность и желание работать. Инструмент ничего не стоит, если с ним некому работать”, — отмечает г-н Меренков. А дефицит добросовестных и высококвалифицированных специалистов на рынке ощущается даже в кризис. Поэтому среди застройщиков считается нормальной практика переманивания работников.

отмечает г-н Меренков. А дефицит добросовестных и высококвалифицированных специалистов на рынке ощущается даже в кризис. Поэтому среди застройщиков считается нормальной практика переманивания работников.

“Переманивание специалис­тов — самый быстрый и, скорее всего, самый правильный вариант для начала бизнеса. Обучить человека, похлопотать, чтобы он получил документ, разрешающий ему заниматься определенным видом работ, — сложнее. Кроме того, большинство учеников потом уйдут, потому что на другом предприятии им предложат больше денег”, — уверяет Ростислав Солодкий, частный предприниматель (г.Одесса; строительство деревянных домов; с 2003 г.).

По словам операторов, в бригаде, которая монтирует деревянный дом, должно быть минимум пять человек: прораб, 2 плотника и 2 подсобника. С инженером по строительству должна быть договоренность, что, при необходимости, он незамедлительно приезжает на стройку. Если объем работ достаточно большой (например, площадь дома превышает 200 кв.м), то нужна бригада из десяти человек: инженер по строительству, прораб, 4 плотника, 4 подсобных рабочих.

Главный на стройке прораб, который организовывает работу бригады, следит, чтобы все соответствовало проекту, закупает необходимые материалы и инструменты и т.д. Игроки говорят, что плотники фактически должны быть специалистами широкого профиля, поскольку помимо укладывания и стыковки деревоматериалов они же при необходимости их шлифуют и красят. А это уже отделочные работы.

“В европейских же странах, в частности в Финляндии, каждый специалист занимается исключительно своим делом. Один укладывает бревна, другой их красит”, — отмечает г-н Меренков. По оценкам операторов, минимальная заработная плата прораба — 4 тыс.грн., плотников — 3 тыс.грн., подсобного рабочего — 2 тыс.грн. в месяц.?

Сырьевые нюансы

Нехватка отечественных деревоматериалов для строительства деревянных домов — проблема, с которой время от времени сталкиваются даже бывалые игроки. “Не всегда можно купить те деревоматериалы, которые нужны”, — говорит Юрий Павлюк.

Но, по словам операторов, на рынке по-прежнему есть производители, особенно в лесистых регионах, которые поставляют материалы дешевле среднерыночной цены, прежде всего за счет несанкционированных рубок. Как результат, производители домов предлагают так называемый базовый комплект дома (вся деревянная часть) иногда и по $200 за 1 кв.м., в то время как его среднерыночная цена — $500 за 1 кв.м.

Расклады

По просьбе БИЗНЕСа предприниматели составили приблизительный бюджет выполнения заказа по монтажу деревянного дома площадью 200 кв.м, возведенного за 6 месяцев бригадой, состоящей из пяти человек:

    оборудование — $5 тыс.;
    материалы для строительства — $40 тыс.;
    плата за выполненные работы — 50% суммы, израсходованной на материалы, т.е. $20 тыс.

А чистая прибыль — около $8 тыс. (40% от стоимости заказа).

Но, заметим, речь идет о минимальном бюджете. Если говорить о больших площадях и более дорогих материалах, например клееном брусе, то прибыль увеличится минимум в 2 раза.