Огляд ринку бань. 2007 рік

Традиції диктують моду.

Незважаючи на готовність виробників, проектувальників і будівельників задовольняти найвибагливіші вимоги, вітчизняні споживачі поки невибагливі. Так, у рейтингу найбільш шанованих українцями бань перше місце як і раніше займає сауна. Її затребуваності сприяли як простота і відносно невисокі витрати на будівництво, так і широта конструкторських рішень, що дозволяють встановлювати парилки навіть у міських квартирах.

Наступною за популярністю є традиційна руська лазня. Експерти кажуть, що любителів березових віників не відлякують ані порівняно високі витрати на будівництво подібної споруди, ні його габарити. На цьому основна маса асортиментних запитів українців закінчується.



Турецькі і японські лазні, інфрачервоні сауни та інші новації поки залишаються долею дуже вузького кола цінителів. Проте Лілія Желєзнова, директор ТОВ "АКВАВІТАЛЬ" (ТМ Wellness Technology), відзначає, що турецька лазня вже перестає бути екзотикою. "Швидше дорогим задоволенням. Але в міру того, як Wellness-культура буде впроваджуватися в суспільство і свідомість людини, різні види банних процедур як елемент догляду за собою обов'язково будуть поширюватися. У тому числі й екзотичні види", - вважає вона.

У той же час фахівці відзначають, що звичні види лазень споживачі прагнуть урізноманітнити, прикрасивши їх яким-небудь ексклюзивом. Стають популярними аксесуари та конструкторські рішення, за допомогою яких  парилка вже приїлась перетворюється на оригінальну кімнату "Наприклад, клієнт може вибрати замість звичайної лампи світлодіодні світильники з різним набором кольорів, що перетворюють парну в зону релаксу. А замість простої кам'янки можна обладнати баню конструкцією, що поєднує в собі кам'янку і камін ", - розповідає Ольга Соломенцева, виконавчий директор ТОВ" Жар да Пар ".

Велику частину ринку (до 80-85%) займають компанії, що здійснюють будівництво бань "під ключ" з повним спектром гарантійних послуг. Вони ж зазвичай мають свої роздрібні точки з продажу аксесуарів, мережі дилерів, також займаються будівництвом басейнів, SPA-центрів та інших об'єктів Wellness-індустрії.

Порядку 70-80% обороту "подключників" доводиться на торгівлю комплектуючими, яка дає швидкі гроші. З одного боку, охоплення декількох видів діяльності - добре для компанії, оскільки дозволяє більше заробити. З іншого - це може бути мінусом для клієнтів, адже тоді технологіям будівництва приділяється менше уваги.

Тим не менш, бажання українців отримати все і відразу превалює над боязню некваліфікованих виконавців, в результаті чого на ринку домінують широко-профільні компанії. Найбільшими серед них є "ПАЛ", що володіє франчайзинговою мережею з 60 дилерів по всій території Україні (мережа магазинів "Світ саун"), група компаній "ATM", "АКБТ", "Декор-СВ" та інші.

Незважаючи на невисоку затребуваність екзотики, ринок в цілому демонструє більш ніж позитивну динаміку зростання за рахунок розвитку руської та фінської лазень. Так, на думку Ольги Соломенцева, його зростання в цьому році може досягти 30-35%.

Експерти відзначають щорічне збільшення кількості клієнтів в 1,5-2 рази. "Це підтверджується тим, що якщо раніше замовників на проведення будівельних робіт доводилося шукати, то сьогодні ми можемо собі дозволити відмовитися від яскравої реклами", - розповідає Людмила Швець, комерційний директор компанії "ПАЛ".

На її думку, основним фактором, що обумовлює зростання ринку, є високі темпи приватного будівництва. "Це в свою чергу обумовлено тим, що вартість покупки квартири в місті часто не сильно відрізняється від вартості будівлі власного будинку. Зрозуміло, що людина, що розглядає можливість придбання житла, віддає в такій ситуації перевагу будівництву будинку, в проекті якого відводить місце під сауну або баню ", - пояснює пані Швець.

Більш того, завдяки приватному будівництву українці кардинально переглянули свої вимоги щодо габаритів бань. Оператори ринку відзначають тенденцію до збільшення попиту на об'єкти розміром 3x2x2 куб. м, де може розміститися 4-5 осіб. Говорячи про сезонність банного будівництва, вони відзначають, що багато замовлень збігається з піком активності загального будівництва (у весняно-літні місяці), хоча національний менталітет змушує людей з року в рік будувати лазні і сауни в переддень Нового року. Тому гарячим сезоном для "подключників" можна назвати і період з листопада по грудень.

Вартість спорудження об'єкта залежить від його розмірів і "начинки". "Вартість сауни розміром 2x2x2 куб. М обійдеться в 15 тис. грн і вище. У цю суму включено обладнання, матеріали, монтаж і введення в експлуатацію. Якщо в об'єкті такого ж розміру використовувати інший вид обробки (наприклад, канадський кедр, ціна якого становить 450 грн. за 1 кв. м), то ця ж парилка буде коштувати в два рази дорожче. Стандартна руська лазня може коштувати від 20 тис. грн, турецька - від 55-60 тис. грн. Обладнання для сауни обійдеться власнику від $ 300, для руської лазні - від $ 400, а для турецької - від $ 1200 ", - розповідає пані Соломенцева.

Бажаючим обзавестися індивідуальної лазнею або своїм бізнесом з надання Wellness-послуг слід враховувати і щорічне підвищення цін постачальників обладнання, що становить 5-7% в залежності від коливань курсу євро. Враховуючи той факт, що понад 80% комплектуючих на ринку - закордонного виробництва, логічно припустити, що можна заощадити, використовуючи обладнання українських виробників.

Виробництвом дверей для саун, інфрачервоних кабін, збірнощитових саун та комплектуючих до них займається з 2004 року компанія "ПАЛ". За словами Людмили Швець, крім них виробництвом займаються і інші фірми ("АКВАВІТАЛЬ", "Лефо"), засновані в свій час на базі їх компанії.

Правда, як стверджують українські банщики, якість більшості вітчизняної продукції поки кульгає, зате коштує вона майже стільки ж, як і імпортна. "У Дніпропетровську проводиться електрообладнання (кам'янки для саун і лазень), але ця продукція не користується популярністю у наших клієнтів. Якщо говорити про низький ціновий сегмент, то сьогодні в цей діапазон потрапляють китайські виробники", - розповідає Ольга Соломенцева. Тому ступінь економії при купівлі вітчизняного товару знаходиться під великим питанням.

Портрет клієнта.

В даний час найбільший відсоток замовлень на банний будівництво припадає на клієнтів приватного сектора, тобто людей "будуються". За ними інтерес до лазень і саун проявляють підприємці - власники салонів краси, SPA-центрів і банних комплексів. Однак у перспективі ситуація може змінитися.

Лілія Желєзнова вважає, що в майбутньому буде зростати частка великих Wellness-і SPA-центрів, оздоровчих і спортивних комплексів, курортів, зон відпочинку. А зараз, на її думку, розподіл відбувається приблизно у співвідношенні 50/50. Таким шляхом розвивалася банна індустрія у росіян. Тамтешні підприємці зіткнулися з проблемою, яку вирішувати доведеться і нашим "банщикам". Прагнучи залучити клієнтів у лазні, їх власники вдавалися до допомоги введення додаткових послуг, зокрема "жіночих". З часом такий підхід призвів до того, що мета візиту в банний комплекс стала аж ніяк не оздоровчою, а розважально-інтимною.

Тепер руські колеги намагаються змінити репутацію приватних закладів, пропонуючи замість жіночих ласк широкий вибір екзотичних видів бань. Однак комплекси, які можуть надати своїм клієнтам більш ніж три види послуг, працюють переважно в преміальному ціновому сегменті, а заклади середнього цінового діапазону, як і раніше змушені залучати клієнтів платною любов'ю.

В Україні ринок банних послуг далекий від насичення. На чотири мільйонного населення столиці працює близько 170 саун, причому оператори ринку, які володіють мережею бань під однією маркою, тільки формуються (той же столичний "Банту"), та й то поки в межах одного міста. Для порівняння: у Швеції на 10 млн. населення послуги пропонують 8 млн. саун. Основна маса українських банних закладів працює в середньому ціновому діапазоні. Тому говорити про якісне насиченні ринку (виведення нових видів бань та ін.) не доводиться. Хоча ряд незаповнених ніш представляє величезний простір для бізнесу. І

Поділяється на два основні види: сенто (традиція якої пішла від теплих вулканічних джерел, а в наші дні це басейни з гарячою водою) і офуро (вважається "домашнім" видом сенто). Історія розвитку японської лазні пов'язана з національними особливостями країни. По-перше, буддисти-японці не визнавали мила, яке робиться з тварин. Тому митися доводилося довго і в гарячій воді. По-друге, в Японії не самий приємний клімат, так що просто хотілося погрітися. Людина яка париться розміщується напівлежачи у великій дерев'яній бочці, наповненій гарячою водою (40-42 ° С), приблизно на 5-10 хвилин.

Турецька лазня (хаммам).

Є, по суті, громадською. Її прототипом стали римські терми, що складаються з декількох відділень: роздягальні, зони відпочинку, відділення з басейном, приміщення для сухої парної і вологої лазні. У Константинополі римські терми модифікували і нарекли турецькими лазнями. Основна їх особливість - різна температура в приміщеннях парилень. Тобто принцип роботи такий же, як і в руській лазні, коли для підвищення температури паряться піднімається з нижніх полиць на саму верхню. Джерелом пари в східних лазнях є величезний казан з киплячою водою, вбудований в стіну.

Інфрачервона сауна.

Новинка останніх років. Температура нагрівання в ній невелика, всього 40-60 ° С. Зате тіло прогрівається набагато глибше, ніж у всіх перерахованих вище лазнях. Інфрачервоні промені проникають у шкіру на глибину 4 см і позитивно впливають на кістки, суглоби, шкіру і внутрішні органи.

Ціна парної залежності
Статті витрат	Ціна
Споруда сауни розміром 2 * 2 * 2 з обробкою з вагонки	від 15 тис. грн.
Споруда сауни розміром 2 * 2 * 2 з обробкою з канадського кедра	від 30 тис. грн.
Споруда руської лазні	від 20 тис. грн.
Споруда турецької лазні	від 55 тис. грн.
Обладнання для сауни	від 1,5 тыс. грн.
Обладнання для руської лазні	від 2 тыс. грн.
Обладнання для хаммама	від 6 тыс. грн.